Ce que 90 % des vendeurs Amazon ne font pas (et qui booste les ventes)

Sur Amazon, la majorité des marques travaillent leurs fiches produits avec soin. Elles optimisent leurs titres, soignent les visuels, investissent en publicité... Pourtant, très peu exploitent l’un des outils les plus puissants pour améliorer leurs performances : l’A/B testing.

Et pourtant, Amazon a tout prévu avec un outil intégré, accessible gratuitement : Amazon Experiments.

Un outil gratuit pour des résultats concrets

Amazon Experiments est disponible pour toutes les marques enregistrées dans le Brand Registry. Il permet de tester différentes versions d’un même contenu et d’en mesurer l’impact en termes de conversions.

Vous pouvez, par exemple :

• Tester deux titres avec des angles différents

• Comparer deux images principales

• Proposer deux versions de votre contenu A+

L’outil se charge de diffuser ces contenus à parts égales pendant une durée définie, puis vous fournit des résultats basés sur les données de vente et de comportement client.

Pourquoi c’est si important ?

Parce qu’aucun contenu n’est parfait au premier coup. Une fiche peut sembler très bien faite, sans pour autant convaincre efficacement les acheteurs.

Prenons un exemple : une marque de nutrition a remplacé une photo produit “classique” par une photo en situation, montrant une personne en pleine séance de sport. Résultat : +30 % de conversions.

Dans un environnement aussi concurrentiel qu’Amazon, ces détails font la différence.

Ce que vous pouvez tester

• Les titres : entre un titre axé SEO et un autre axé bénéfices clients, lequel attire le plus ?

• L’image principale : une vue studio peut rassurer, mais une mise en situation peut créer plus d’émotion.

• Le contenu A+ : mieux vaut-il expliquer les caractéristiques ou raconter une histoire qui touche la cible ?

Comment lancer un test A/B ?

Il suffit d’accéder à votre Seller Central, puis à l’onglet Marques > Expériences. Sélectionnez un produit éligible, chargez vos deux versions, et suivez les résultats sur plusieurs semaines.

L’outil est simple à prendre en main, et les premiers retours sont souvent très instructifs.

Pourquoi la majorité des vendeurs ne le fait pas ?

Par manque de temps, de connaissance de l’outil, ou simplement parce que l’on pense que “ça ira comme ça”. Pourtant, les données ne mentent pas : un A/B test bien mené permet souvent de gagner plusieurs points de conversion sans investir un euro supplémentaire en pub.

Ce qu’il faut retenir

Si vous cherchez à faire la différence sur Amazon, testez. Laissez les données vous guider plutôt que de tout miser sur l’instinct. Et surtout, exploitez les outils mis à votre disposition. Peu de vendeurs le font réellement aujourd’hui, ce qui en fait une véritable opportunité pour ceux qui passent à l’action.

Envie d’un accompagnement pour lancer vos premiers tests A/B sur Amazon ?Chez Marketplace Distribution, nous mettons en place des expériences optimisées pour maximiser vos conversions.

Contactez-nous pour en parler, ou pour un audit gratuit de vos fiches produits.